Les erreurs de vente en institut de beauté sont très fréquentes, même chez des professionnelles expérimentées. Non pas par manque de compétences, mais parce que la vente n’est souvent ni structurée, les formations scolaires n’enseignent pas la vente de manière adaptée aux métiers de la beauté.
Résultat : en réalité, de nombreuses esthéticiennes passent à côté de ventes légitimes, alors même que les clientes sont en attente de conseils personnalisés.
Erreur n°1 : attendre que la cliente demande
En institut de beauté, beaucoup de professionnelles pensent qu’il faut attendre une demande explicite pour proposer.
👉 En réalité, la cliente attend surtout d’être guidée. Ne rien proposer crée souvent de la frustration.
Erreur n°2 : parler du prix avant le bénéfice
C’est l’une des erreurs vente en institut de beauté les plus courantes.
Annoncer un prix sans expliquer la valeur du soin ou du produit empêche la cliente de comprendre l’intérêt réel de la proposition.
Erreur n°3 : manquer de personnalisation
Chaque cliente est différente.
Un discours standardisé donne une impression de vente automatique, alors que la personnalisation est la clé d’une vente naturelle et efficace.
Erreur n°4 : confondre vente et pression
Beaucoup d’esthéticiennes évitent de vendre par peur de forcer.
👉 Pourtant, vendre n’est pas convaincre à tout prix, mais accompagner une décision en respectant les besoins réels de la cliente.
Erreur n°5 en vente institut de beauté : absence de méthode
Sans méthode, la vente repose sur l’improvisation.
Par conséquent : C’est cette absence de cadre qui génère stress, charge mentale et manque de résultats en cabine.
Comment éviter les erreurs vente institut de beauté
Ma formation vente en institut de beauté permet de :
- structurer son discours
- vendre sans pression
- gagner en confiance
- améliorer durablement le chiffre d’affaires
👉 Ma méthode est certifiée et finançable.
Les erreurs vente en institut de beauté ne sont pas une fatalité.
👉 La formation vente by Virginie Vioron vous aide à corriger ces erreurs et à vendre avec plus de sérénité. Découvrez le programme et demandez les informations.